cysgjj 发布于2024-06-12 17:51:01 室内设计 37 次
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于室内设计签单的问题,于是小编就整理了3个相关介绍室内设计签单的解答,让我们一起看看吧。
作为设计师说几句,设计的本身就是按照客户的需求和生活习惯合理地规划布局他的家。
方案并不一定要多么漂亮,多么追求极致,要结合客观实际情况和预算等因素做出最优解。在设计之前一定跟客户聊透他的需求。还有个技巧就是要听客户家女主人的,这点很重要。
室内设计师的工资主要由底薪与提成组成。底薪方面,根据个人资历,因人而异,家装一般大公司不高,1000-2000左右,主要是看业绩的,一般家装设计是不靠底薪过活的,业务谈单能力是关键。
工装公司会高点,3000-5000左右,但要有一定的经验和较专业的工装设计基础,工装专业分的很细。具体的工资情况结合自身的资历。
杭州的室内设计师平均工资8000左右,差的3000-4000元,多的也有20000一个月的,主要看你个人的谈单能力。
去年九月份,我签了一百三十五万。没有炫耀,因为我是真正为业主考虑。有的业主想先看到图,公司规定必须交了押金才可以(你该知道)。我提前给业主说,如果他真的想装修,我可以背负被公司扣除年终奖的风险,给他先做图,让业主感觉我是真的再为他的房子努力。虽然也有跑单的,但是还有三分之二被我截流了
我身边就有一个这样的案例,是我的一个高中同学,从大学毕业出来就一直从事室内设计行业,设计能力还不错,就是人的性格比较内向闷骚,在设计公司做了几年后自己出来和朋友创业,两个人都是设计师,结果合伙大概不到一年时间两个人就散伙了,为什么?因为单子基本上都是他朋友拉过来了,结果显而易见,他出局了!
这两年他乖乖的到了其他的公司重新打工,但非常***的是跟了一个好老板,老板带人能力非常好,这几年朋友就开始比较顺了,单子也多,人的沟通能力也强了,自然,应酬也多了。
以上是我的一个要好的同学真实的案例,我个人认为的事,设计能力固然重要,也是基础,但你要成为一名签单高手,哪怕你的能力再好,如果没有沟通力和业务能力也是白搭,设计其实不是设计师单方面的,而是设计师和需求方双方面的,一个设计师要能很好的理解需求方的要求,能在整个设计过程中充分的跟需求方做好沟通,并且把客户的需求转变好,最后,还要在后期实施中跟进与沟通(例如室内设计跟进装修,如程序设计跟进后期使用等),只有在很好的满足了客户的需求和痛点,其实你也能成为一个签单高手。
我认为最重要的还是沟通能力。
做为一个设计师,技术过硬是基础前提。
但是如果你只是想快速签单,那么接单前,首先要和客户做最全面的沟通,把握了解他的喜好,投其所好去设计他想要的风格,这样方案往往更容易过关。
但是有时候,尤其是一个专业设计师,往往在技术方面过于认真甚至较真,不是所有的客户,都有很好的艺术底蕴和高审美的,而且他们喜欢的,有些还不免俗气,甚至于长规设计概念背离,这个时候,对于一个设计师来说,是努力说服他接受专业的概念,还是违心迎合客户的喜好,去快速结单,也是个考验啊。
以上纯属个人愚见。
或许很多人跟我有着一样的困惑:
同样的方案,客户和别人签却不和我签?
那么接下来我利用这些年的工作经验,总结出一些感悟,能快速帮你提高签单能力,抓紧阅读行动起来。
掌握软件的技巧,精通软件设计都不能帮你签单成功的。
原来设计师这个行业如果不会做营销,是没有出路的,设计没有问题,营销不会,会吃大亏的。
自从被朋友抢单之后,我把所有有关画图的书先放一边,开始学习营销方面的知识,然后不断的总结与改善自己的谈话方式,终于我的业务变得越来越好,签单成功效率提高,结果反而***了我设计能力的提升。
签单技巧是一个综合性能力,不仅需要懂设计,还需要懂您的客户想要什么。
任何一个行业都离不开营销能力,不懂市场营销,将与财富无缘。
设计师想成为一名签单高手,我想应具备以下几点:
一,要具备和客户良好的沟通力和对客户意图的精确领悟力。单子成交与否,首先是和客户的沟通,沟通顺畅,客户的第一印象就不会太坏,接下来就要看你的领悟力了。对子客户的要求,能够精确领悟,了解客户需要的是什么,那基本就成功一半了。
二,领会客户意图后,就需要你扎实的设计、作图的基本功了,把客户的意图反应到图纸上,最好做到客户一眼就满意你的设计主体,根据客户要求,只需做细节上的轻微改动,那就百分之八十了。
三,对图纸上的所有设计,在具体施工或加工中用到的材料以及材料价格,质量,也需要做到胸有成竹,一旦客户询问,能做到对答如流。
以上几点做到,单子基本就能签下来,不能说百分之百,也八九不离十吧。
大家觉得呢?
到此,以上就是小编对于室内设计签单的问题就介绍到这了,希望介绍关于室内设计签单的3点解答对大家有用。
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