家居装修材料的销售技巧,家居装修材料的销售技巧和方法

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于家居装修材料的销售技巧的问题，于是小编就整理了5个相关介绍家居装修材料的销售技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 家居建材行业实体店怎么寻找客源？
2. 作为一个装修公司的销售，怎么才能把客户邀约过来呢？
3. 准备入行办公家具销售，想请教前辈们，如何开展业务？大家有什么好的经验希望不吝赐教？
4. 成人用品应该怎么引流，大家提提宝贵意见？
5. 装饰装修的销售好做吗？

家居建材行业实体店怎么寻找客源？

你好朋友，很高兴回答你的问题。听你描述的问题你应该是地区的专卖店（不知道是不是省，市代理），地区专卖店寻找客户***有这么几个方面你可以去借鉴，1、店内促销一定要做好，这个是立足的根本，虽然不见得利润有多大，但是有这个点别人才能认识你，才能知道你是干什么的2、做好新小区的推广宣传，打包一些装修政策，做几个免费或者低价样板间去引流3、组建地推团队下乡，找乡镇经销商聊痛点，谈合作，解决好最好一公里的问题（说白了就是你能给分销商带来什么，解决什么，帮助什么）4、找管材或者线材经销商合作，利用他们的客户***渠道下货。5、可以找新楼盘的开发商或者物业去购买一些业主信息，陌生拜访或者电话沟通。现在线下实体店的生意不好做是事实，但是只要愿意动脑子去思考去琢磨，那生意一定也能做的不错。因为办法一定总比问题多。希望我的建议对你有所帮助！

家居建材的复购率很低，那么如何通过大数据找到大批量的客户呢？以下三点是销售高手常用的方法，希望能够帮助到你。

一、对自身进行分析产品的核心卖点；产品的优势、劣势；产品的定位。同时我们还需要了解竞争对手的产品，知己知彼才能百战不殆，对产品分析的越透彻，才能更好的为客户服务。

二、对消费者进行分析消费者的购买力；消费者的购买习惯；消费者的心理；消费者的消费习惯。客户的层次不同，消费能力自然是不同，对消费者细分能够把握客户。

做好上述分析后，我们就能确定准确的目标客户，接下来就是如何通过大数据搜索找到精准客户？

一、建立网店，宣传自己的产品，引来客户。网店要多开几个，跟传统开分店一个道理，分店开的多，你销售的产品也就会越多。

你好，我是耿工

不请自来，行业很艰难，抱团才能取暖

第一个方法，勤奋，多跑小区，跑业务，如果让员工跑小区的话，一定要把员工培训好。我有一个材料供应商非常勤奋，他老婆基本天天在小区里边转悠，见到客户就很真诚的贴上去了，有一个客户是个老头，他独自在打扫房间，这个材料商见了，撸起袖子就和老头头打扫完了，后来老头头就把订单给她了

第二个方法，多社交，与其他业内人士交心，如何交心，你要知道对方想要什么，来来往往就可以了，比如其他材料店肯定想要订单，这样你们就可以换单了。装修公司工长设计师等，聊回扣或者订单，还有吃饭

第三个方法，在前面两个精通的基础上，如果还想要突破下，可以试着压低利润，把更多的利润让给别人，试试。

有同行无同利。

加油，装修人。

您好，我是壹木，很高兴回答您的问题。

我从事家具行业，就拿家具一起来聊聊寻找客源这个问题吧！

随着市场的充分成熟，最原始的坐店等客已经行不通了，一说拓客很多人第一时间就想到发宣***，靠宣传促销引流。很负责任的说这种方法已经落伍了，看着满大街拿宣***的人，我自己都想绕着走，这绝对不是少数人的想法，那我就罗列一下我做家具用的比较行之有效的方法：

1.做口碑，维护老顾客，让老顾客转介绍。这绝对是效率最高成本最低的方法了，而且没有之一，不接受任何反驳。当然了，前提是做好产品质量，做好服务质量，图二是一个客户对我的服务非常满意，用保温箱带着自己家做的荠菜混沌送到店里来了，图二上面有日期，2016年11月的事情了，后来她给我陆续介绍她的亲戚朋友过来买家具。

2.整合上中游***，帮忙介绍客户。买家具之前客户需要先装修，同时需要买瓷砖，买地板，买卫浴，买电器，买窗帘，买门窗等等，这些都是客户的来源，问题是怎么样打通这些***，方法有很多，这里不细讲，图三是一个装修公司帮忙介绍的客户，去年年底的事，一单20万，非常精准。

3.新小区样板房。很多人说样板房做不了，只有和物业合作，才可以做样板房，而且是大品牌，费用高，到最后还不如不做。这么说的肯定是没做好的商家，有没有小品牌做呢，当然有，可不可以花少量的钱不和物业合作做样板房呢，当然可以，有没有赚到钱的商家呢，肯定有。图四是我实际操作的样板房，新小区集中成交，客户都没出小区门，都已经买好家具了，你说实体店怎么会有客户呢？

4.线上引流。

【1】O2O新零售，就是网上开旗舰店，把客户引流到实体店成交。适合大品牌，实力雄厚的公司，这两年已经被广泛应用了。

【2】自媒体引流，今日头条，抖音，快手各种带货，大家都不陌生吧。

还有其他的一些方法需要很多前提条件，就不一一赘述了。

客户转介绍这点很重要，或者样板房，其实最重要的是服务，人们会进行对比，如果你在一个新小区开发了多个客户的话，那你服务就要做好了，因为他们的业主群都会帮你进行一个宣传。

作为一个装修公司的销售，怎么才能把客户邀约过来呢？

就看你嘴巴甜不甜呢，大哥大姐的叫，叫多了人家也会不好意思，总会过来的，你是美女声音好听还更好，有些业主听到美女总是不忍心拒绝的

如果是比较看中设计的，你就把你们以前比较好的设计案例发给他，问他有没有时间去看看样板房，

如果是对价格比较看中，就就以公司的活动和一些优势来吸引他

如果是质量比较看中的你就介绍一些材料啊，施工工艺啊，问他有没有时间过来带你去我们现在施工的工地去看看呢

这个问题确实是很多装修公司业务员经常碰到的烦恼。我们刚好是做装修公司SaaS系统的，很多装修公司用这样的方案取得了不出的效果，接触客户两次就可以成功邀约到客户面谈。

第一次接触线上只要有沟通，99%转化成到店客户！

加上业主微信，发送利用装内助给业主创建的透明工地，业主必定同意面谈。

业主点开后，如此清晰明了的工地展示让他心动！心动！！心动！！！

心动之余，还会分享出去炫耀，无形中给装企带来转介绍客户。

第二次接触线下到店客户，60%以上签约率，高的惊人！

首先，你要确定你自己是一个销售员，其次要搞清楚，为什么客户不到你单位来签约。建议一下，看是否可行:一，前提是客户有装修服务需求；二，通过性价比来打动对方；三，装修符合潮流并要符合客户个性化；四，个人销售能力，如感染力，凝聚力，号召力等。

准备入行办公家具销售，想请教前辈们，如何开展业务？大家有什么好的经验希望不吝赐教？

家具销售行业是非常难做的，但同时也是利润最高的，办公家具销售也是有一些小技巧的！

学会寻找***，寻找客源！

办公家具一般都是以批量销售，订单量也是非常大的，以往传统的踩点销售方式已经市场淘汰的，对于一个刚入行的销售来说，最捷径的办法就是找装饰装饰公司合作。因为不管是哪个场地装修，家具材料一般都是由装饰公司进行推荐业主选购。

另外还有一种就是，从施工方获取到业主的联系方式，这样就直接可以和业主对接联系，比服了瞎走推销要有效果得多，所以一个好的家具销售员必定有一个庞大的装饰行业关系网，但是如果要维持这种关系，自己肯定得也得付出一定的经济消耗，装饰行业本来就是利益分享利益分配的行业，也只有让对方拿到想要的别人才会给你提供你想要的！

学会交谈技巧，学会看透心思！

我们都知道一个好的销售员，他在与别人沟通的时候都是非常有办法的，因为一旦我们碰到销售第一反应就是抗拒的意识，在这种情况下，你作为一个销售，你就得让客户在第一时间，对你消除这种顾虑，让客户接受你的，推销，并且你要学会看透一个人的心思，知道他是哪一类人，他[_a***_]听什么话，所以很多时候我们都会说，做销售先弄自己怎么做一个全面的人？

销售行业其实是一份非常辛苦的，也是挑战性比较高的行业，但是收成也是非常高的，如果你能做成一个成功的销售，那么意味着你在收入那一块将会非常的丰厚！

你上次一些个人观点，希望对各位有所帮助，如有不懂的可以关注咨询我，欢迎各位来访！

***应该怎么引流，大家提提宝贵意见？

类目没法直通车推广，刷的都尴尬。因此可以的方式有限，线上可以考虑免费试用。当然标题，主图，详情页这些基本的都要做好。有条件的话，可以做做小***，做那种文字型的，可以写的比较隐诲一些，规避开限制。

QQ群微信群，网名可以起xx产品生产厂家等等，聊天的同时就做广告了。选择这些群，选择准目标客户聚集的群，空间放些图片等等。

还可以做些广告贴，去无人售货机张贴一下，那都是精准客户啊，但要注意方式方法。比如去你们当地钟点房最火的酒店，谈一下，是否可以在房间内放置一下推广材料等等。

有卖就会有买的，其实需求还挺大的，只是需要讲究销售方式方法。办法总比困难多，多换位想一下，就会有很多灵感。

装饰装修的销售好做吗？

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首先做销售，本来就是一件很难的事情，需要你花很多的时间去琢磨客户，去拿下订单的。作为一个做了几年的销售，给你一些基本的建议：

1、你要知道你们公司的目标市场。是做个人家装市场多，还是楼盘装修多。然后根据你的市场找到相应的客户群体，根据公司安排来决定你自己的定位，是做高端楼盘，还是低端楼盘呢？

2、确定好自己的定位，你要考虑用哪些销售手段了。

(1) 一般就是电话营销，这是目前大多装修公司的主要渠道之一，就是疯狂的打电话，找有需要的客户。这种方法简单粗暴，但不能抓到精准客户，打多了才能引起质变；

(2) 还有就是地推，找楼盘、酒店、企事业单位等的负责人，直接谈装修装饰的事宜。这种方式就是比较精准，但这种地区一般都有自己固定的供应商，要发挥业务员死缠烂打的功夫才有可能做进去。

(3) 还有一种就是网络销售。不过一般公司都有自己的网络部，在第三方、贴吧、公众号等发布信息，有专门的人把询价等交给销售部。

综上，其实装修市场销售和其他直销销售差不多，还是要看你自己努力程度和营销手段了。

安迪观点：很高兴回答你的问题！

1，俗话说“难的不会，会的不难，相比较其他行业，装修的销售其实还是相对来说，门槛比较低没有那么多的高难度，前期的销售工作，主要是做电话营销和小区的客户跟踪，主要是沟通能力比较好，对新客户能很快建立信任感，对客户要最到，不要怕被客户拒绝。

2、销售是主要在前期，小区楼盘交付，寻找有意向的客户朋友，想办法预留联系方式，帮设计师和客户预约洽谈的时间，运用好身边的朋友、人脉***，找个好点的公司，成长很快。

3、前期做销售，要了解部分专业知识，不管什么职业，工作都会辛苦一点，只要努力就会换来成绩，付出和得到会成正比，同时，注意个人修养和素质，给人留下良好的第一印象，万事开头难勇敢的迈出第一步，不断提升自己的专业知识和能力，一定会在行业做出优秀的成绩！

如果走线上销售，

1公司打广告，客户找上门，那你的作用不大，直接对接设计师就好了；

2你自己去泡装修论坛，发文章，吸粉，那你得在装饰行业里边干几年，有一定的积累才能做，而且攒粉还需要很长的时间，而干这个活的人最好还是设计师。

如果走线下销售，那你得找到业主出没的地方，例如到新楼盘蹲点，那就需要公司出面跟楼盘谈合作，而最适合蹲点的人还是设计师，因为设计师可以画草图，跟业主沟通设计方案。

装饰行业主要分两类：

1工装，例如商场，房地产，学校，公司办公室等比较大型的项目；

2家装（个人的家居装饰）。

工装主要跟***、企事业单位打交道，主要拼的是关系，关系硬的可以考虑。

到此，以上就是小编对于家居装修材料的销售技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于家居装修材料的销售技巧的5点解答对大家有用。